Das Gegenüber lesen

 
Techniken erkennt inzwischen fast jeder. Menschen lesen die wenigsten. Dieses Seminar setzt genau dort an, bei der Person, die Ihnen gegenübersitzt. Ob Druck, Schmeichelei oder ein künstliches Ultimatum wirkt, hängt weniger von der Technik ab als von der Person, die sie einsetzt, und von der Person, die sie erlebt. Wer sein Gegenüber einordnen kann, erkennt Einflussversuche früher und behält die eigene Handlungsfähigkeit. Zwei Tage, kleine Gruppe, Arbeit an echten Fällen der Teilnehmenden.

FÜR WEN
Für Menschen, die regelmäßig verhandeln und dabei mit fordernden, taktierenden oder schwer einzuschätzenden Gegenübern zu tun haben. Einkauf und Vertrieb, Führungskräfte, Verantwortliche für Projekte und Verträge, Selbstständige und Beratende. Vorkenntnisse sind nicht nötig, Verhandlungserfahrung aus dem Berufsalltag genügt.
Was Sie lernen und was es bringt

Ihr Gegenüber schneller einschätzen: Persönlichkeit und Kommunikationsmuster lesen und daraus ableiten, welche Einflussversuche zu erwarten sind.
Das eigene Profil kennen: die wunden Punkte, an denen Druck oder Nähe bei Ihnen wirken.
Die Mechanik gängiger Einflussmuster verstehen und benennen, statt ihnen ausgeliefert zu sein.
Den passenden Gegenzug wählen, vom Benennen über das Umlenken bis zum Verlassen des Tisches.
Mit einer konkreten Vorgehensweise für Ihre eigene, vorab eingereichte Verhandlung herausgehen.

ABLAUF
AUFBAU DER VERANSTALTUNG
Zwei Tage in Köln, maximal 12 Teilnehmende. Die Arbeit beginnt vier Wochen vorher.

Vorbereitung
Zwei Wochen vor dem Termin erhalten Sie per Mail einen kurzen Fallbogen. Bis eine Wochen vor dem Seminar reichen Sie eine reale, laufende oder bevorstehende Verhandlungssituation ein.

Tag Eins | Lesen und Erkennen
Ein Raster zum Einordnen von Verhandlungspartnern, die ehrliche Selbsteinordnung und die Mechanik gängiger Einflussmuster, illustriert an Praxisbeispielen und ersten Teilnehmerfällen.

Tag Zwei | Kontern und Anwenden
Gegenstrategien, Fallarbeit in Kleingruppen und Simulationen ausgewählter Fälle mit Stopp und Analyse. Sie gehen mit einem persönlichen Plan für Ihre nächste Verhandlung heraus.

Enthalten: die Fallarbeit und die Verpflegung an beiden Tagen